銀信合作，應該可以有更多空間，也應該可以有更多方式。今年以來，銀行的信托貸款類理財產(chǎn)品越賣越火暴。緊縮的貨幣政策，有限的貸款額度，微妙的國際經(jīng)濟環(huán)境，一同為企業(yè)施壓。無奈之下，銀行集合民間資本，以發(fā)行理財產(chǎn)品的方式為企業(yè)解困，一時間被各方稱道。

　　信托公司被銀行拉來做“中介”，不是因為其能力，而是因為其身份。這樣說，太過直白，但事實就是如此。財大氣粗的銀行有的是信用良好的貸款客戶，不需要信托公司幫忙找項目，而唯一欠缺的是一紙合同——一紙形成信托法律關系的合同。

　　通過銀行之手，企業(yè)成為信托理財產(chǎn)品中的貸款人，廣大投資者成為該信托產(chǎn)品的委托人和受益人。而貸款人支付的貸款利息和投資者拿到的產(chǎn)品收益之間卻有著可大可小的差距，這就是銀行和信托公司的利潤空間。然而，在這妙手回春般的操作中，信托公司只是手套的作用。手和手套分配利潤，誰強勢誰弱勢，不言而喻。以現(xiàn)在操作的“市場價”來看，普遍情況是：信托公司所得利潤占25%，銀行拿走剩下的75%，甚至更多（有的信托公司為了走流水做業(yè)務，主動壓價）。

　　信托理財產(chǎn)品發(fā)行如火如荼的背后是銀行燦爛的笑臉，和信托公司隱約孤寂的背影。

　　一位信托公司一線工作人員說，銀行規(guī)模越大，議價能力越強；在他們面前，信托公司的身影越發(fā)渺小。這個價位你承受不了，那就走人，換別家，搶著做。而銀行的產(chǎn)品設計人員則認為，信托公司做什么了？絲毫不費時間不費精力，簽個合同就能賺一個點的收益，坐著收錢的事情，哪里有理由嫌報酬率低呢？

　　但是，信托公司不想坐著收錢，他希望能更多參與，發(fā)揮更多作用，同時賺取更高利潤，只是人家銀行不稀罕——可以獨立完成的事情，干嘛要找別人做？

　　這時候，外資行進來了，外資行也要做信托理財產(chǎn)品了，真正需要信托公司發(fā)光發(fā)熱的人來了。剛剛開始在“中國海”嘗試游泳的外資行不要說貸款老客戶，新客戶都還沒培養(yǎng)牢固，最需要就是信托公司的一雙慧眼，幫忙尋找合適的企業(yè)，合適的項目。

　　這種依賴與信任，給信托公司帶來了很大的空間。想必事成之后的分成比例，也會讓信托公司感到欣慰。

　　但是，獲批在華設立法人銀行的外資行本就不多，開展信托理財業(yè)務的銀行更加有限，而且外資行總部普遍集中在上海。這個時候，50多家信托公司之間的爭奪戰(zhàn)又將開打，是否還會走上價格戰(zhàn)的老路，筆者很是擔憂。

　　其實，信托公司挖掘此類產(chǎn)品的能力不比銀行遜色，如果做規(guī)模，有二三十億的項目；如果做收益，給企業(yè)的利率在百分之十以上的也有；如果做行業(yè)，多年來游刃于各類實業(yè)投資間的信托公司毫不示弱。關鍵，是要找對一條路，找對一條合作之路，一條發(fā)展之路。